标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
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标书制作过程中肯定会出现各种各样的问题，如果不能帮助客户有效的处理投标过程中遇到的问题，导致客户项目投标失败，那么我们制作标书还有什么意义呢。我们制作标书的时。在了解客户投标需求的同时一定要了解到招标公告中提醒的重要事项。标书制作首先要熟读招标文件，了解设备的一些参数。同时报价的时候不能低于成本价但是也不能高于招标文件的价格。不然就会直接废标的。
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下面酸菜就来给各人实战演练下了。6.投标文件的复印。将排版完备、具名、盖印后的投标文件，根据招标文件确定的投标文件副本份数+1（“1”为公司备份件）举行复印。复印后应查抄复印的是否清楚，有无缺页、夹页、次序颠倒、页面倒转征象。6.投标文件的装订。将复印好的投标文件根据招标文件请求的装订方法装订，如招标文件无请求装订方法，可自行选择装订方法。装订方法分为打孔、胶装（发起用打孔，便于发明毛病时做窜改，但要留意装订是否稳固，不得涌现活页、掉页）。6.投标文件的密封。根据招标文件请求预备投标文件密封袋。主标与陪标文件应在切合招标文件密封请求的条件下，变更包装的色彩、情势、字体，勿涌现类似征象。如招标文件未具体确定密封请。
《招标文件分析报告》是一张地图，可以让参加投标项目的整个团队成员按图索骥；也是一张任务清单，加上完成时限、责任人就是项目管理表。这体现标书编写者的工作能力，若不能准确的理解招标文件，其投标文件也必然牛头不对马嘴，废标、低分自在情理之中。将招标文件中明确指出导致废标的因素全部找出来，在标书编写及装订的过程中，可以规避废标节奏，“投标须知、资格审查部分、标书装订”的要求等地方都是废标条款常出现的地方，其中一些带星号的条款，也会分散在招标文件中。（1）踏勘现场的时间，招标文件一般会规定一个踏勘现场的集合时间和地点，根据这个节点至少要安排技术和报价两方面的人员去参与，详细观察现场的地形地貌地质交通水文等等一切可能会影响标书编制和报价的各类因素和状。
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这个很紧张，没有这部门内容，标书就会显得很空泛，索然无味。就本案而言,杨某的举动属于围标举动,从外貌上看,在投标中亦遵照法定情势和步伐,好像不切合勾通投标，罪的法定组成要件，但从本质上阐发,举动已经违反了招投标范例之初志,杨某为了实现此中标目标,接纳借用他人，的资质等本领,举动既侵占了和的正当权益,又侵占了市场经济的自由买卖业务和公竞争秩序,主观，存心更显着,情节更为严峻，《投标法》第54条确定:“投标人以他人名义投标大概以其他方法弄虚作假,骗取中。标的,中标无效,给人造成丧失的,依法负担补偿义务;组成的,依法追究刑事义务，”此种环境无疑属。杭州标书代做怎样收费中标率高笔墨写作要有得当的弹性。不能把话说逝。
并对具体项目需求、招标文件及采购方关注的问题进行深入细致的研究，全方位地做好投标组织及工作流程优化、人员培养、绩效考核、技术经验及资料积累等工作，才能在有限的标书编制时间内编制出针对性强、重点突出、个性鲜明的高质量投标技术文件，达到在投标竞争中获胜的终目的。刚开始做标书的小白经常会问我不会填充内容怎么办，公司资质去找你们的行政要，扫描插入到标书里面，保质期怎么写？供货期怎么写？看招标文件，里面一般会有相应的要求，如果没有和经理沟通。招标文件里面的服务内容、实施方案怎么写？借鉴公司以前的投标文件，只是借鉴不要照搬，每个项目都不一样，一定要修改成和本次招标文件相对应的。没有能借鉴的，还是要修改，不要照。
按招标书中的要求封装标书，正本几份，副本几份，是否需要提供电子U盘或光盘。到文印店打印，严格按照招标文件要求装订方式打印和封装。这个需要注意的是考虑到不同版本的WORD，确认标书定稿后，转成PDF文档，这样打印的时候就不会出现错误。后核查无误后按要求封装，需要注意的是必须注意密封方式，曾经有位投标的朋友，投寄标书时，因为标书太厚，现场档案袋破损，投标文件掉了出来，文件现场直接被拒收了。投标是个技术活，必须考虑才能为顺利中标夯实基础。标书与解决方案不同，撰写投标文件，切忌没有掌握招标书内容就开始撰写，无论时间多赶，都要仔细过一遍标书。清标即明确清楚标书中每一项条款，把标书走脑的读一遍，而不是机械的看一。
